“嬰幼兒小家電”咋就成不了大氣候？　　如今在很多的網購商城中，

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一些標注有嬰幼兒小家電標簽的產品不斷湧現。據不完全統計，近兩年裡嬰幼兒小家電市場增速均保持在200%左右。可是迅速升溫的嬰幼兒小家電在眾多家電賣場裡面卻難覓綜影，這其中有什麼深層次的原因呢?　　嬰幼兒小家電漸露頭腳　　2012年適逢農歷壬辰龍年，想做龍爸龍媽的80後們爭相將生子計劃安排在了今年。有關專家預計，扎堆生育將使龍年出生的嬰兒數量較往年增長5%。受此影響，一些被貼上嬰幼兒小家電的家電類產品也隨之異軍突起。　　記者瀏覽了一些網上商城的嬰兒專賣區後發現，這些被貼上嬰幼兒小家電的產品品種相當豐富，有消毒器、指甲剪、電動牙刷、暖奶器、音樂坐便器、臭氧消毒器、測溫報警湯匙、卡通電風扇、蒸蛋器、卡通加濕器、卡通電水壺等十多種，雖然這些小家電動輒就是兩三百元的售價，但瀏覽和訂購的顧客依然絡繹不絕。在某知名網購商城上，這些嬰幼兒小家電的關注度都比較高，某品牌暖奶器的單日瀏覽次數可以達到數千次，某品牌臭氧消毒器和測溫報警湯匙在商家的主頁面上顯示，月銷量最高可以達到六、七百件。　　據相關數據顯示：從2008年到2010年，嬰幼兒小家電網購市場每年以兩倍速度遞增，近兩年增速保持在200%。而一些業內專家表示，嬰幼兒小家電行業的總體份額有望在今年到2014年的三年時間內突破80億元。　　實體賣場難覓蹤影　　雖然從網購商城的銷售數據和關注度可以看出，這些被貼上嬰幼兒小家電標簽的電器產品在網購市場的銷售情況非常火爆，但是在實體家電賣場內卻難覓其蹤影。　　記者遍尋省城蘇寧、國美等大型家電賣場，沒有發現有類似標注嬰幼兒小家電的產品在銷售。在幾家大型超市裡，除了能夠找到一些如電動牙刷、搖搖椅等小家電之外，

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也很難找到嬰幼兒小家電的蹤蹟。遍尋下來，記者在一些嬰幼兒用品連鎖店才發現暖奶器和消毒器等這些嬰幼兒用品的影子。　　採訪中，在省城某中學工作的劉女士表示，其實作為家長，我們還是樂意給孩子購買一些屬于他們自己的家用電器。但是賣場裡的個別兒童家電全是諸如電動牙刷、搖搖椅等之類的小家電，這些東西大一點的孩子根本用不著，大件家電幾乎沒有一種是專門為了孩子而設計的。　　據不完全統計數據顯示，目前家電賣場中專門針對嬰幼兒特點而設計使用的小家電產品不足整個市場的5%，特別是體積大一些的家電，更是不足3%。而購買者中，一直心儀嬰幼兒小家電的消費群體卻高達28%。　　自身缺陷限制市場發展　　雖然嬰幼兒小家電在我省家電賣場還沒有出現過。但是據省外媒體的相關報道，這種貼有嬰幼兒標簽的小家電曾經在一些大型家電賣場投放過。但是投放市場以後，除剛開始吸引了一些消費者購買外，

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再就很少有人關注和使用。因為長期滯銷造成了利潤虧損，他們被迫撤掉了該專賣區，最終也就導致這些家電賣場對此類產品不敢貿然引進和銷售。　　為何會出現一邊是消費群體中的熱切期盼，一邊是賣場中折戟沉沙、一面是網購商城頗受歡迎，

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一面是實體賣場難覓其蹤的矛盾局面呢?　　就此，省城蘇寧電器市場部負責人康經理表示，網購商城與實體店最大的不同在于，網購商城不需巨額的資金來支持，而且銷售方式比較靈活。實體店一旦投入以後就需要巨大的資金鏈來維持其運營，更層次原因分析，就是嬰幼兒標簽的小家電市場尚未成熟。　　省家電維修協會王姓負責人分析說：嬰幼兒小家電產品不是沒有市場，而是產品本身不能形成市場。就嬰幼兒小家電來說，大多數產品其外在的形態適合嬰幼兒使用，真正的適用性並不強，產品本身質量和用途都比較單一，其功能根本達不到嬰幼兒使用的需求。現在許多家長看中家電外表的卡通化標簽，有沒有輻射，操作是不是簡易化等，這些要素都是每一位家長所關注的。而消費者所看中的這些，恰恰就是被商家和生產廠家所忽視的。表面上看起來適合兒童的卡通電器，如果其質量和功能也處在嬰幼兒水平的話，那麼這樣的產品肯定是不會被要求比成人更高的消費者們所接受的。　　在眾多家電品類中，有一類產品從古至今在消費者的心目中都算是另類，無論是安裝、體積以及消費習慣、銷售渠道等等來看，都不同于傳統的大家電和小家電，他就是太陽能。不過筆者在走訪賣場時發現，一向在國美、蘇寧等連鎖賣場不見蹤影的太陽能，現在也已有個別品牌進駐，簡而言之可以分為兩大陣營：一種是以力諾瑞特、皇明為代表的傳統太陽能熱水器企業。這些企業大多數都是行業內較為領先的品牌，

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他們操作理念較為先進，對于市場的反應和渠道資源的開拓也走在了行業的前列。另外一種則是光芒、A.O史密斯、華帝等家電企業，

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它們則充分利用和分享了原有家電產品的在賣場的渠道資源優勢，並增加了太陽能產品，豐富了各自的產品類別。　　眾所週知，無論哪一類家電產品在進駐傳統的家電連鎖賣場之後，一方面可以提升品牌的形象，擴大品牌知名度，

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在給消費者一種操作正規，檔次較高的音響的同時，還可以讓更多的消費者去了解太陽能熱水器產品。同時對于太陽能企業而言，與傳統家電一起出現在家電賣場裡，也可以拓寬除農村市場以外的銷售渠道，以連鎖賣場作為城市市場的突破口，敲門磚。　　然而，筆者在走訪賣場時同時發現，太陽能的展位並不顯眼，銷售情況也不佳，

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而歸根結底的原因是長期以來，太陽能60%-70%的銷量均來自廣袤的農村市場，個體經營、水暖建材、夫妻店、專賣店等才是太陽能的主要銷售渠道，而在城市市場，更多的居民使用的是電熱水器和燃氣熱水器，消費習慣的不同導致企業想拓寬城市銷量實屬不易。盡管在十二五規劃中，明確提出了在未來五年內建設3600萬套保障房工程，在這一利好信息的引導下，太陽能勢必會在城市工程銷量中加足馬力，但在零售市場卻未必會有多大突破。　　另一方面，太陽能產品不同于傳統的家電，其銷售並不是依靠分公司、辦事處，而僅僅是經銷商，與大賣場的合作也並非是企業直接大盤簽訂協議，包括進場費、選位費、節假日等許多費用，都需要經銷商承擔相應的大部分費用，同時在售後上也需要經銷商單方面的維持，為了節省開支，太陽能在終端賣場的位置則往往就不顯眼，人流量少，而且展區的布置也很凌亂，再加上銷售太陽能的工作人員是由賣場臨時抽調的，本身對太陽能並不了解，專業程度不夠，無法解答消費者的疑問，終端銷售低迷也在意料之中，而當終端出貨不暢時，經銷商的利益勢必會受到影響，很有可能會導致直接退出當地市場，這無論對企業還是對經銷商，都是兩敗俱傷的局面。　　從產品屬性來看，盡管傳統的家電產品與太陽能已經出現了融合的趨勢，包括光芒、A.O史密斯等傳統的家電企業紛紛開始轉戰太陽能，

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而且確實城市居民開始使用太陽能的現象也日趨增多，太陽能家電化的趨勢也已有所明朗。但是受傳統觀念的影響以及消費習慣的制約，還有城市房產的樓層偏高等多種原因，太陽能城市化的進程仍面臨著許多困難，單靠打入家電連鎖賣場的方式就想獲得突破性進展顯然是不可能的。　　介于以上種種因素的制約，太陽能熱水器在賣場中銷售業績不盡如人意也並不奇怪。但是這並不排除太陽能企業亦或是生產太陽能的傳統家電企業未來仍有可能會進入連鎖賣場，並且進店率會增加的趨勢。筆者致電光芒集團太陽能相關人員表示，進駐連鎖賣場的期望並非是提高銷售業績，

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其目的僅僅是想起到一個宣傳提升形象的作用，當然如果能有銷量上的提升自然是最好不過，

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但是目前想要達到這一目標還不實際，不過光芒仍會堅持進駐連鎖賣場，依託光芒在廚電領域的優勢帶動太陽能的銷售，同時對城市消費者也可以起到普及知識的作用。　　同時伴隨著國美、蘇寧將開店觸覺延伸到了三、四級市場，以蘇寧為例，截止到2011年9月30日，共開拓了247個地級及以上城市，門店數量共1575家，其中縣鎮店132家。太陽能企業進駐國美、蘇寧顯然可以更進一步提升在農村市場的業績，

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同時還能抬高價格，擴大利潤、提升品牌自身的形象，規範操作，統一管理，這對于在繁雜混亂的農村市場而言，或許可以起到洗牌的作用。　　另外，隨著整個社會對于節能環保的越發重視，不少地方政府針對城市市場都相繼出台了太陽能強制安裝令，規定了各種新能源財政補貼的政策，然而如何提高太陽能在終端零售的銷量，卻並非一朝一夕就能實現，除了需要建立相對完善和成熟的渠道以外，還要有適應城市的產品，專業的人才隊伍，深入人心的品牌以及相對完善的售後服務提醒等。　　無論如何，太陽能產品未來會進入連鎖賣場銷售的機會還是相當大的，而連鎖賣場能否成為太陽能熱水器銷售的新力量，這還有待市場的進一步考證。，